Business Development Manager FMS

Avis aux candidats: Une traduction anglaise de cette offre d'emploi suit la version française. Notice to Applicants: An English translation of this job posting follows the French version. Version Française​ Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ici. Description de l'emploi: À propos de Ryder Depuis près d’un siècle, Ryder est un leader de confiance dans les domaines du transport, de la logistique et de la gestion de la chaîne d’approvisionnement en Amérique du Nord. Avec plus de 40 000 employés et 800+ sites, nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations mondiales afin de concevoir et gérer des opérations de flotte complexes qui améliorent la performance, l’efficacité et la croissance. Reconnu par Forbes comme l’un des meilleurs employeurs au Canada (2025), Ryder repose sur une culture de responsabilité, d’amélioration continue et de développement de carrière à long terme. Nous croyons que les entreprises performantes sont bâties par des professionnels performants — et nous investissons en conséquence. À propos de l’opportunité Nous recherchons un Directeur du développement des affaires (FMS) performant pour soutenir la croissance de notre division Solutions de gestion de flotte. Il s’agit d’un rôle de chasseur pur, axé sur l’acquisition de nouveaux clients, le développement de relations stratégiques et l’exécution complète du cycle de vente en environnement B2B entreprise. Vous positionnerez Ryder comme un partenaire stratégique en logistique et gestion de flotte, en aidant les organisations à optimiser leurs coûts, leur performance opérationnelle et leur capacité de croissance grâce à des solutions sur mesure. Ce rôle s’adresse à des professionnels qui excellent dans des environnements de vente complexes, consultatifs et à forte valeur ajoutée. Ce qui distingue ce rôle Il ne s’agit pas d’un poste de vente transactionnelle. Il s’agit d’un rôle de croissance stratégique où vous allez : Gérer un territoire défini avec une responsabilité de revenus significative Interagir directement avec des décideurs de niveau exécutif (C-level et direction) Influencer des contrats entreprise à forte valeur et cycles de vente longs Vendre des solutions intégrées en gestion de flotte avec impact mesurable Évoluer dans un environnement de rémunération fortement orienté performance 👉 La réussite dans ce rôle repose sur l’exécution, la discipline et la constance — pas sur l’ancienneté. Responsabilités principales Développer et exécuter une stratégie de croissance de territoire axée sur l’acquisition de nouveaux clients Construire, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié Mener des discussions de découverte approfondies avec les clients Élaborer et présenter des solutions basées sur le retour sur investissement (ROI) Représenter l’ensemble des solutions de gestion de flotte de Ryder Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, négociation et conclusion Collaborer avec les équipes internes (Opérations, Finance, Sécurité, Comptes nationaux) Assurer une transition fluide des nouveaux clients après la vente Maintenir une rigueur dans le CRM, les prévisions et le suivi des opportunités Adapter la stratégie selon l’évolution du marché et de la concurrence Profil recherché 5+ ans de succès constant en ventes B2B ou ventes entreprises Historique prouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs Expérience en vente consultative et basée sur des solutions Forte capacité à comprendre les enjeux financiers, le ROI et les opérations Excellentes habiletés de communication avec des décideurs exécutifs Grande rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions Esprit autonome, compétitif et orienté résultats Expérience en logistique, transport, SaaS ou services industriels (atout) Rémunération et évolution 💰 75 000 $ – 90 000 $ de salaire de base 📈 Plan de commissionnement compétitif avec fort potentiel de revenus 🚀 Progression vers des rôles seniors (ventes entreprises, comptes nationaux) 🏆 Exposition à des clients et contrats d’envergure 🧭 Soutien structuré des équipes internes (Finance, Opérations, Sécurité, Enablement) 🌍 Opportunité de carrière à long terme dans une entreprise Fortune 500 Pourquoi rejoindre Ryder ? Chez Ryder, vous rejoignez plus qu’une entreprise — vous rejoignez une organisation axée sur la performance, où les résultats sont reconnus et récompensés. Nous combinons la stabilité d’un leader mondial avec l’énergie d’un environnement de vente haute performance. C’est un milieu où l’exécution se traduit directement en croissance de carrière et en potentiel de revenus. Nous recherchons des professionnels performants qui évoluent dans des environnements compétitifs et qui sont motivés par la croissance, la responsabilité et l’impact. #LI-MB Pour toute question concernant ce poste ou le processus de candidature : Recruteur : Massinisa Belguesmia Courriel : [email protected] Catégorie D'emploi Outside Sales Informations sur la Rémunération: La rémunération offerte à un candidat peut être influencée par divers facteurs, notamment l'expérience pertinente du candidat, sa formation, y compris les diplômes ou certifications pertinents, son lieu de travail, les données/échelles du marché, l'équité interne, les fourchettes salariales internes, etc. Le poste peut également donner droit à une prime annuelle, à une commission et/ou à un plan d'incitation à long terme en fonction du niveau et/ou du type de poste. Les fourchettes de rémunération pour le poste sont indiquées ci-dessous: Type de Rémunération​: Salaried Fourchette de Rémunération Minimale​: 75000 Fourchette de Rémunération Maximale: 90000 Ryder est un Employeur Offrant L’équité en Matière D’emploi: Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger) Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et évaluation. Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 888-957-9337. Autorisation pour travailler au Canada: Dans le cadre de notre engagement à se confirmer aux lois en matière d’emploi et d’immigration, tous les demandeurs doivent détenir une autorisation légale et valide de travailler au Canada. Il incombe à chaque employé de maintenir cette autorisation qui constitue une condition de maintien de l’emploi. Avis de sécurité pour les candidats: Ryder ne communiquera avec un candidat que directement à partir d'une adresse e-mail [@ryder.com] et ne mènera jamais d'entretien en ligne par le biais d'un forum de type « chat », d'une application de messagerie (telle que WhatsApp ou Telegram) ou d'un questionnaire en ligne. Au cours d'un entretien, Ryder ne demandera jamais de paiement ou de coordonnées bancaires et ne sollicitera jamais d'informations personnelles en dehors de la candidature formelle soumise sur http://www.ryder.com/fr-ca. Si vous avez des questions concernant le processus de candidature ou pour vérifier la légitimité d'un entretien ou d'un représentant de Ryder, veuillez contacter Ryder à l'adresse [email protected]. Employés actuels: Si vous êtes un employé actuel de Ryder, veuillez cliquer ici pour vous connecter à Workday et postuler en utilisant le processus de candidature interne. Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ici. English Version Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here. Job Description: About Ryder For nearly a century, Ryder has been a trusted leader in transportation, logistics, and supply chain management across North America. With over 40,000 employees and 800+ locations, we partner with some of the world’s most recognized organizations to design and manage complex fleet operations that drive efficiency, performance, and growth. Recognized by Forbes as one of Canada’s Best Employers (2025), Ryder is built on a culture of accountability, continuous improvement, and long-term career development. We believe strong businesses are built by strong performers — and we invest accordingly. About the Opportunity We are seeking a high-performing Business Development Manager (FMS) to drive new enterprise growth within our Fleet Management Solutions division. This is a pure hunter role focused on net-new customer acquisition, strategic relationship development, and full-cycle enterprise sales execution. You will position Ryder as a strategic fleet and logistics partner, helping organizations improve cost efficiency, operational performance, and scalability through tailored solutions. This role is best suited for professionals who thrive in complex, consultative, high-value B2B sales environments. What Makes This Role Stand Out This is not a transactional sales position. This is a strategic enterprise growth role where you will: Own a defined territory with meaningful revenue responsibility Engage directly with C-level and senior decision-makers Influence high-value, long-cycle enterprise contracts Sell integrated fleet and logistics solutions with measurable business impact Operate within a performance-driven compensation structure with uncapped upside 👉 Success in this role is driven by execution — not tenure. Key Responsibilities Develop and execute a structured territory growth strategy focused on new business acquisition Build, manage, and advance a qualified enterprise pipeline Conduct deep discovery conversations to understand operational and financial needs Develop and present ROI-driven, value-based solutions to senior stakeholders Represent Ryder’s full suite of Fleet Management Solutions Manage full sales cycle from prospecting through negotiation and close Collaborate with internal partners (Operations, Finance, Safety, National Accounts) Ensure seamless customer onboarding and transition post-sale Maintain disciplined CRM usage, forecasting accuracy, and pipeline visibility Continuously refine sales strategy based on market and competitive insights What We’re Looking For 5+ years of consistent success in B2B or enterprise sales Proven track record of quota attainment and revenue generation Strong experience in consultative, solution-based selling environments Ability to understand financial drivers, ROI, and operational metrics Strong executive communication and presentation skills High discipline in pipeline management and forecasting Self-driven, competitive, and results-oriented mindset Experience in logistics, transportation, SaaS, or industrial services is an asset Compensation & Growth 💰 $75,000 – $90,000 base salary 📈 Attractive commission plan with high earning potential 🚀 Clear progression into Senior Sales and National Accounts roles 🏆 Exposure to large-scale enterprise accounts and complex deals 🧭 Strong cross-functional support (Finance, Ops, Safety, Enablement) 🌍 Long-term career path within a global Fortune 500 organization Why Join Ryder? At Ryder, you join more than a company — you join a performance-driven organization where top performers are recognized and rewarded. We combine the stability of a global industry leader with the energy of a high-performance enterprise sales environment. This is a place where execution directly translates into career growth and earning potential. We are looking for high-performing professionals who thrive in competitive, results-driven environments and are motivated by growth, accountability, and impact. #LI-MB If you have any questions about this job, the application process or any other matter, please do not hesitate to contact your recruiter, by referring to the information below: Recruiter: Massinisa Belguesmia E-mail: [email protected] Job Category Outside Sales Compensation Information: The compensation offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, including the candidate’s relevant experience; education, including relevant degrees or certifications; work location; market data/ranges; internal equity; internal salary ranges; etc. The position may also be eligible to receive an annual bonus, commission, and/or long-term incentive plan based on the level and/or type. Compensation ranges for the position are below: Pay Rate Type: Salaried Minimum Pay Range: 75000 Maximum Pay Range: 90000 Ryder is an Equal Opportunity Employer: We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities. In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process. Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you. If you require assistance in order to apply please contact us at 888-957-9337. Authorization to Work in Canada: As part of our commitment to compliance with employment and immigration laws, all applicants must have valid legal authorization to work in Canada. Maintaining this authorization is the responsibility of every employee and is a condition of continued employment. Security Notice for Applicants: Ryder will only communicate with an applicant directly from a [@ryder.com] email address and will never conduct an interview online through a chat type forum, messaging app (such as WhatsApp or Telegram), or via an online questionnaire. During an interview, Ryder will never ask for any form of payment or banking details and will never solicit personal information outside of the formal submitted application through http://www.ryder.com/en-ca. Should you have any questions regarding the application process or to verify the legitimacy of an interview or Ryder representative, please contact Ryder at [email protected]. Current Employees: If you are a current employee at Ryder, please click here to log in to Workday to apply using the internal application process. Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here.