Business Development Manager FMS

Avis aux candidats: Une traduction anglaise de cette offre d'emploi suit la version française. Notice to Applicants: An English translation of this job posting follows the French version. Version Française​ Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ici. Description de l'emploi: À propos de l’opportunité Il ne s’agit pas d’un poste de vente traditionnel. Si vous êtes un professionnel de la vente consultative qui excelle dans des environnements B2B complexes et qui est motivé par un fort potentiel de rémunération, une influence stratégique et un impact concret cette opportunité est conçue pour vous. Ryder est à la recherche d’un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Solutions de gestion de flotte (Fleet Management Solutions) afin de soutenir la croissance de nouveaux comptes enterprise à travers l’Est du Canada. Il s’agit d’un rôle de développement 100 % axé sur l’acquisition de nouveaux clients, combinant développement d’affaires, relations exécutives et vente consultative complexe. Bien au-delà du transport ou de la location de camions, Ryder accompagne des organisations dans la résolution de défis liés aux opérations, à la gestion de flotte, à la logistique et à l’optimisation des coûts grâce à des solutions adaptées générant un impact d’affaires mesurable. Dans ce rôle, vous collaborerez directement avec des cadres supérieurs et décideurs de niveau exécutif (C-level) afin d’aider les organisations à améliorer leur performance opérationnelle, leur croissance et leurs résultats financiers. Pourquoi ce rôle est différent • 100 % axé sur le développement de nouveaux comptes — bâtir et développer des relations stratégiques avec des clients enterprise • Vendre des solutions complexes à forte valeur ajoutée dans les domaines de la flotte, de la logistique et des opérations • Collaborer directement avec des décideurs exécutifs dans des environnements de vente sophistiqués • Gérer le cycle complet de vente, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion d’ententes • Évoluer dans une structure de rémunération performante avec commissions non plafonnées • Faire partie d’une équipe solide et collaborative au Québec, reconnue pour l’excellence de son service Responsabilités principales • Développer et exécuter un plan stratégique de croissance territoriale axé sur l’acquisition de nouveaux clients • Développer, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié • Mener des discussions de découverte afin de comprendre les priorités opérationnelles et financières des clients • Présenter des solutions axées sur le ROI et la création de valeur auprès de parties prenantes senior • Représenter l’ensemble des solutions Fleet Management Solutions de Ryder • Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Finance, Sécurité et Comptes nationaux • Maintenir une gestion rigoureuse du CRM, des prévisions de ventes et de la visibilité du pipeline Le profil recherché • Expérience démontrée en vente B2B complexe ou vente enterprise • Forte capacité à discuter de ROI, performance financière et impact d’affaires • Expérience dans la vente de solutions complexes et multi-facettes, plutôt que de produits transactionnels • Une expérience dans les secteurs des services industriels, de la logistique, du transport, des équipements, du SaaS ou de la vente consultative constitue un atout important • Présence exécutive, professionnalisme et crédibilité auprès de décideurs senior • Personne organisée, autonome et motivée par le développement de nouvelles opportunités d’affaires Rémunération et évolution de carrière • Salaire de base entre 75 000 $ et 90 000 $ + commissions non plafonnées avec fort potentiel de gains • Possibilités d’évolution vers des rôles de ventes senior, comptes stratégiques et comptes nationaux • Exposition à des clients enterprise et à des opportunités commerciales d’envergure • Soutien solide des équipes Finance, Opérations, Sécurité et Sales Enablement • Opportunités de carrière à long terme au sein d’une organisation Fortune 500 À propos de Ryder Depuis près d’un siècle, Ryder est un chef de file nord-américain en transport, logistique et gestion de chaîne d’approvisionnement. Avec plus de 40 000 employés et plus de 800 sites, Ryder accompagne certaines des organisations les plus reconnues afin d’optimiser leurs opérations de flotte et d’améliorer leur efficacité, leur performance et leur croissance à long terme. Reconnu par Forbes parmi les meilleurs employeurs au Canada (2025), Ryder favorise une culture axée sur la responsabilisation, l’excellence opérationnelle, l’amélioration continue et le développement professionnel. Chez Ryder, la performance est reconnue et récompensée. Qualifications • Baccalauréat en administration des affaires, finance et/ou comptabilité, ou expérience équivalente, requis • Minimum de 5 ans de succès démontré en ventes, incluant l’atteinte constante des objectifs (quotas), requis • Bonne compréhension des produits et services Ryder et capacité à représenter l’ensemble de l’offre Ryder auprès de nouveaux clients potentiels, requis • Capacité avancée à interpréter des données financières, requis #LI-MB Pour toute question concernant ce poste, le processus de recrutement ou toute autre information, veuillez communiquer avec votre recruteur : Recruteur : Massinisa Belguesmia Courriel : [email protected] Catégorie D'emploi Outside Sales Informations sur la Rémunération: La rémunération offerte à un candidat peut être influencée par divers facteurs, notamment l'expérience pertinente du candidat, sa formation, y compris les diplômes ou certifications pertinents, son lieu de travail, les données/échelles du marché, l'équité interne, les fourchettes salariales internes, etc. Le poste peut également donner droit à une prime annuelle, à une commission et/ou à un plan d'incitation à long terme en fonction du niveau et/ou du type de poste. Les fourchettes de rémunération pour le poste sont indiquées ci-dessous: Type de Rémunération​: Salaried Fourchette de Rémunération Minimale​: 75000 Fourchette de Rémunération Maximale: 90000 Ryder est un Employeur Offrant L’équité en Matière D’emploi: Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger) Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et évaluation. Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 888-957-9337. Autorisation pour travailler au Canada: Dans le cadre de notre engagement à se confirmer aux lois en matière d’emploi et d’immigration, tous les demandeurs doivent détenir une autorisation légale et valide de travailler au Canada. Il incombe à chaque employé de maintenir cette autorisation qui constitue une condition de maintien de l’emploi. Avis de sécurité pour les candidats: Ryder ne communiquera avec un candidat que directement à partir d'une adresse e-mail [@ryder.com] et ne mènera jamais d'entretien en ligne par le biais d'un forum de type « chat », d'une application de messagerie (telle que WhatsApp ou Telegram) ou d'un questionnaire en ligne. Au cours d'un entretien, Ryder ne demandera jamais de paiement ou de coordonnées bancaires et ne sollicitera jamais d'informations personnelles en dehors de la candidature formelle soumise sur http://www.ryder.com/fr-ca. Si vous avez des questions concernant le processus de candidature ou pour vérifier la légitimité d'un entretien ou d'un représentant de Ryder, veuillez contacter Ryder à l'adresse [email protected]. Employés actuels: Si vous êtes un employé actuel de Ryder, veuillez cliquer ici pour vous connecter à Workday et postuler en utilisant le processus de candidature interne. Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ici. English Version Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here. Job Description: About the Opportunity This is not a typical sales role. If you are a seasoned, consultative seller who thrives in complex enterprise environments and is motivated by meaningful earning potential, strategic influence, and high-impact work this opportunity is built for you. Ryder is seeking a Business Development Manager (Fleet Management Solutions) to drive net-new enterprise growth across Eastern Canada. This is a pure hunter role focused on new business acquisition, executive relationship development, and complex B2B sales execution. Far beyond traditional transportation or truck rental, Ryder partners with organizations to solve operational, fleet, logistics, and cost-efficiency challenges through tailored solutions that create measurable business impact. You will engage directly with senior leadership and C-level decision-makers, helping organizations improve performance, scalability, and financial outcomes through strategic solutions. Why This Role • 100% new business focus — build and grow strategic enterprise relationships • Sell high-value, solution-based offerings across fleet, logistics, and operations • Engage directly with executive stakeholders and sophisticated buying environments • Manage the full sales cycle from prospecting through negotiation and close • Operate within a performance-driven compensation structure with uncapped earning potential • Join a strong, collaborative Quebec team already delivering exceptional customer service Key Responsibilities • Develop and execute a strategic territory growth plan focused on new business acquisition • Build, manage, and advance a qualified sales pipeline • Conduct discovery conversations to understand customer operational and financial priorities • Present ROI-driven, value-based solutions to senior stakeholders • Represent Ryder’s full suite of Fleet Management Solutions • Collaborate cross-functionally with Operations, Finance, Safety, and National Accounts teams • Maintain disciplined CRM activity, forecasting accuracy, and pipeline visibility What We’re Looking For • Proven success in complex B2B / enterprise sales environments • Strong financial acumen and comfort discussing ROI and business impact • Experience selling complex, multi-faceted solutions rather than transactional products or services • Background in industrial services, logistics, transportation, equipment, SaaS, or consultative solution selling is an asset • Confident, polished, and credible with senior stakeholders • Highly organized, self-driven, and motivated by building new business Compensation & Growth • $75,000 – $90,000 base salary + uncapped commission with significant earning potential • Clear progression into Senior Sales, Strategic Accounts, and National Accounts opportunities • Exposure to sophisticated enterprise customers and high-value commercial opportunities • Strong support from Finance, Operations, Safety, and Sales Enablement teams • Long-term career growth within a Fortune 500 organization About Ryder For nearly a century, Ryder has been a trusted leader in transportation, logistics, and supply chain management across North America. With over 40,000 employees and 800+ locations, Ryder partners with some of the world’s most recognized organizations to design, optimize, and manage complex fleet operations that drive efficiency, performance, and long-term business growth. Recognized by Forbes as one of Canada’s Best Employers (2025), Ryder is built on a culture of accountability, operational excellence, continuous improvement, and career progression. At Ryder, performance matters, and top performers are recognized and rewarded accordingly. Qualifications • Bachelor’s Degree in Business, Finance and/or Accounting, or equivalent professional experience, required • 5+ years of demonstrated consecutive sales excellence, including consistent quota achievement in prior sales responsibilities, required • Strong understanding of Ryder’s product and service offerings with the ability to represent the full spectrum of Ryder’s services to new and prospective customers, required • Advanced ability to interpret financial data, required #LI-MB If you have any questions about this job, the application process, or any other matter, please do not hesitate to contact your recruiter: Recruiter: Massinisa Belguesmia E-mail: [email protected] Job Category Outside Sales Compensation Information: The compensation offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, including the candidate’s relevant experience; education, including relevant degrees or certifications; work location; market data/ranges; internal equity; internal salary ranges; etc. The position may also be eligible to receive an annual bonus, commission, and/or long-term incentive plan based on the level and/or type. Compensation ranges for the position are below: Pay Rate Type: Salaried Minimum Pay Range: 75000 Maximum Pay Range: 90000 Ryder is an Equal Opportunity Employer: We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities. In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process. Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you. If you require assistance in order to apply please contact us at 888-957-9337. Authorization to Work in Canada: As part of our commitment to compliance with employment and immigration laws, all applicants must have valid legal authorization to work in Canada. Maintaining this authorization is the responsibility of every employee and is a condition of continued employment. Security Notice for Applicants: Ryder will only communicate with an applicant directly from a [@ryder.com] email address and will never conduct an interview online through a chat type forum, messaging app (such as WhatsApp or Telegram), or via an online questionnaire. During an interview, Ryder will never ask for any form of payment or banking details and will never solicit personal information outside of the formal submitted application through http://www.ryder.com/en-ca. Should you have any questions regarding the application process or to verify the legitimacy of an interview or Ryder representative, please contact Ryder at [email protected]. Current Employees: If you are a current employee at Ryder, please click here to log in to Workday to apply using the internal application process. Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here.